新消费市场迎来寒冬,喜茶将裁员30%,这些问题如何解决

谁能想到喜茶也会裁员了,还是如此大比例的裁员。随着科技和社会的发展,新消费已经越来越多的走进人们的失业中,随之而来的也有很多的问题。许多人批评这一轮新消费的问题是,在大规模生产之初,第一家商店的业务数据非常优秀,但随着客户群的增加,商店数量的增加,单店模型或营销效率比开始下降。

 

一位朋友曾经认真地蹲在一个创业明星品牌门口。因为他们发现了一个问题,企业带着投资者参观,总是喜欢去第一家商店,看到消费者挤满了他们的头。所以了一颗心,去了其他商店。怎么说,与旁边的大众奶茶和炸鸡相比,它有点太穷了。

 

另一个典型的例子是头部的几家奶茶店。2021年,单店收入开始下降。如果你对一些烘焙、零食、蛋糕和咖啡类别有一点了解,你会发现它们也有类似的现象。


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在互联网不发达的时代,典型消费品类别的扩张和增长模式如下。由于渠道或供应链的因素,消费品或品牌商店通常从某一地区开始。随着市场数据的逐步验证,我们开始考虑走出家乡,向其他地方扩张。

 

就像火锅一样,我们必须确保供应链的稳定性,口味应该微调。每一次扩张都伴随着消费者是否付费以及如何找到消费者的挑战。如果不确定,大多数企业仍然会选择先穿越当地。

 

新消费领域不是这条路。

 

利用互联网平台-种草+短视频营销,新产品将通过平台的流量分布能力快速找到对产品感兴趣的产品;在流通方面,电子商务基础设施也可以充分满足这些分散的消费者的需求。


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新消费型的新消费也非常相似。

 

利用短视频和本地生活应用的流量分发能力,新消费品牌可以快速聚集一群对新业务和新业务形式感兴趣的用户。这些用户对距离不敏感,可以跨过半个城市体验。

 

嗯,这是互联网上非常流行的打卡。

 

不同于传统消费和新消费扩张模式,存在差异。在最初阶段,传统消费者无法找到中国最有可能成为客户的群体,在互联网工具的支持下,新消费者可以很容易地找到最愿意成为客户的群体。

 

任何平台都可以一上来就把数亿用户摆在新消费者创业者面前。在传统消费品牌的每一次扩张中,都有新的目标客户(或高质量客户)等待扩张。在自己的省份,目标客户群体的比例可能是整体消费者群体的5%。在其他省份,它可能与5%没有太大区别。每次都要解决如何找到这5%的问题。

新消费扩大客户群,走出圈子,每次都面临着粘性差、兴趣弱、不愿意花钱的客户。


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这在纯电商渠道的新消费品牌中尤为明显。

 

比如冻干咖啡。人群中总有这样一群人对这种新奇的口味和酿造体验感兴趣。也许他们在人群中的比例不高,但总大。他们为这一类别的早期增长做出了贡献,但随着时间的推移,品牌从剩下的人群中找到客户,面对像我这样对冻干咖啡不太感兴趣的人。要么选择以价格打破我的头脑,要么增加广告投资。

 

企业规模扩大,获取客户的成本应该更小,这是2022年新消费必须回答的问题。不幸的是,大多数人会撞墙。他们一上来就摘了好的水果,因为有互联网,其余的都不容易摘。当然,成本越来越高。随着公司的发展,为了成为客户的增长,大多数没有成为早期客户的人需要花费更多的成本和精力进行营销。因此,在茶叶市场繁荣的情况下,裁员并不难理解。


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